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【百度推荐】兰州卷闸门木门业内“潜规则”成风 营销策略与消费观念成推手
发布时间：2014-06-13 09:38:37 来源：中华门窗网 (0)
木门行业内定制成风，但也逐渐形成了一些弊端，**近曝光的设计师拿回扣事件，就存在着这样的问题。
【百度推荐】兰州卷闸门 “潜规则”成风气 木门经销商钱难赚业内人士认为，这种现象不是现在才有，前几年就已经被曝光过，是业内人尽皆知的“潜规则”，但是很多消费者并不知情。一些经济条件良好的家庭，会选择聘请装修公司来帮忙设计木门。装修公司抽成一部分，设计师又抽成一部分，就造成了经销商赚得少，消费者又买得贵。
【百度推荐】兰州卷闸门形成这样的原因有很多，一个是消费者的消费观念不正确。消费者经常要求“免费设计”，设计师的知识劳动赚不了钱，装修公司给的工资又较低，自然就要从别的方式来获取更多收入。所以有的设计师吃回扣也是生活所迫。另一个更重要的原因，就是品牌的营销策略不正确。木门业内产品同质化的特点已经十分严重，消费者自己挑选品牌时一眼望去都是相似的商品，没有特色、没有吸引力。而木门品牌采取的营销活动也很有限，大部分都是降价促销，效果不明显。产品差异化与服务个性化来取胜市场但也有的木门企业面对这种困境，大胆图变，果断从改造自己开始。以产品差异化与服务个性化来取胜市场。
【百度推荐】兰州卷闸门首先，木门产品差异化包括两个卖点：健康与高端。其次，便是个性化改善服务。对每个经销商的销售团队进行培训，宣传企业与产品知识，并统一销售人员的服饰，打造个性化木门企业文化。无论是在导购还是服务环节，都做到至善至美。另外，巨额广告投放也是销量的另一重重要保障。依靠产品优质和品牌实力来吸引消费者的目光。对此，有专家认为，消费者与经销商的直接交易，一方面能提高经销商的利润，另一方面也能降低消费者采购的成本。所以，消费者转变消费心理，以及木门品牌升级营销策略，是双方共赢的好事。木门的运营模式虽然不适合所有企业，但也有一定的借鉴作用。各品牌根据自己的特点，打造个性化品牌，才是突破设计师障碍的有效方式。

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